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Guide de vente partenaire

Comment vendre le diagnostic. Pas un argumentaire commercial : un guide opérationnel pour chaque conversation partenaire.

Vendez le diagnostic, pas le produit. Le rapport se vend tout seul. Votre mission : faire démarrer l’assessment.
Chaque client démarre par un diagnostic. Point d’entrée : GTM Intelligence Pulse · 249 € unique · 30 questions · un diagnostic instantané prêt pour le conseil en 2 minutes · entrée dans le tunnel Caugia. Diagnostic complet : GTM Intelligence Report · 35 minutes, 265 questions, un diagnostic de 45 pages avec scoring. Les deux apportent au client une clarté qu’il n’avait pas. Cette clarté fait avancer la conversation.
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L’entonnoir partenaire

Cinq étapes. C’est la séquence de référence. Ne sautez aucune étape et ne changez pas l’ordre.

1
Référer
Partagez votre lien partenaire. Le client arrive sur caugia.com avec une attribution de 90 jours liée à votre compte. Pas besoin d’être présent. L’attribution est automatique.
2
Diagnostiquer
Le client complète le GTM Intelligence Report. ~35 minutes, 265 questions. Le système fait tourner 72 moteurs de scoring sur 12 piliers et 4 dimensions (G, R, I, P). Vous pouvez aussi acheter le rapport pour le client. ça marche particulièrement bien pour les consultants et les operating partners.
3
Analyser
Asseyez-vous avec le client. Passez en revue les scores GRIP. Concentrez-vous sur deux choses : la contrainte structurelle et le montant de la perte de revenu. N’essayez pas de tout expliquer. La contrainte, c’est le sujet de la conversation.
4
Convertir
Recommandez GRIP OS pour la gouvernance continue des contraintes. Core (799 €/mois) pour les équipes qui veulent exécuter en autonomie. Full (1 495 €/mois) pour celles qui veulent Sophie comme conseillère GTM, plus la plateforme complète avec bibliothèque de connecteurs, benchmarks et simulateur.
5
Élargir
Quand le client résout la contrainte structurelle, une nouvelle apparaît. Chaque cycle de contrainte approfondit la relation, prouve le ROI et prolonge votre commission. Le système est pensé pour une gouvernance continue, pas pour des coups ponctuels.

Trois scénarios de vente

Ce sont les conversations qui convertissent le mieux. Utilisez ce cadrage comme séquence de référence.

A
CEO / Fondateur (Series A, C)
« Vous avez recruté 3 VP en 2 ans et la croissance reste plate. Avant de recruter le 4e, on vérifie si le problème est vraiment dans les sales. »
Meilleur fit : GRIP OS Full annuel (14 950 €/an) → Bundle : Intelligence Report inclus (2 495 € de valeur)
B
VC / PE Operating Partner
« Vous avez 12 sociétés en portefeuille. Trois sous-performent sur le Go-to-Market. Au lieu d’envoyer un consultant de plus, donnez-leur un diagnostic standardisé. »
Par société : GRIP OS Core annuel (7 990 €/an) → Bundle : Intelligence Report inclus (2 495 € de valeur)
C
Consultant GTM / CRO fractionnel
« Vous démarrez chaque mission par 2 semaines de découverte. Remplacez-les par un diagnostic de 35 minutes avec scoring : cartographie des contraintes, estimation de la perte de revenu et plan à 90 jours dès le jour 1. »
Entrée : Intelligence Report (2 495 € en standalone, ou gratuit avec un abonnement annuel GRIP OS) → Expansion : GRIP OS comme plateforme de conseil

Pourquoi les partenaires utilisent GRIP OS

Au-delà de la commission, voici ce que nous remontent les partenaires avec un portefeuille client actif :

1
Découverte accélérée
Remplacez 2 semaines de découverte par un diagnostic de ~35 minutes avec scoring. Dès le jour 1 : cartographie des contraintes, perte de revenu et plan à 90 jours.
2
Autorité de conseil renforcée
Vous arrivez avec des données, pas des opinions. Les clients vous prennent plus au sérieux quand votre diagnostic s’appuie sur 72 moteurs de scoring.
3
Meilleure rétention client
Les scores GRIP créent un avant/après mesurable. Les clients voient votre impact. C’est une assurance renouvellement.
4
Expansion facilitée
Quand une contrainte est résolue, la suivante apparaît. Chaque cycle approfondit votre engagement et vos revenus.
5
Effet de levier sur le portefeuille
Le même framework sur 10 clients = une méthodo répétable, pas une découverte sur mesure à chaque fois.
6
L’intelligence comme porte d’entrée
Lancez un scan de visibilité IA avant le premier rendez-vous. Arrivez avec des données que votre prospect n’a jamais vues. La conversation démarre toute seule.
MARCHÉ DES RÉPONSES IA NOUVEAU DANS GRIP OS

Un excellent point d’entrée commercial.

40 % des acheteurs B2B se renseignent via l’IA avant Google. GRIP OS scanne désormais ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Grok et Mistral pour montrer à vos clients exactement où ils en sont, et où ils sont invisibles.

34/100
Score IA NovaPay
43 %
Share of Voice
(part de visibilité dans les réponses IA)
30
Citations manquantes

Comment vous en servir : Lancez un scan sur votre prospect avant le premier rendez-vous. Arrivez avec : « Votre score de visibilité IA est de 34 sur 100. Votre principal concurrent apparaît dans 76 % des réponses IA, vous dans 43 %. Voici les 30 requêtes où vous êtes totalement invisible. »

La conclusion : « C’est inclus dans GRIP OS. Les outils standalone facturent 200 à 500 $ par mois pour la même donnée, sans le plan d’action. »

Activez l’intelligence pour vos clients

GRIP OS embarque trois modules d’intelligence qui donnent à vos clients une visibilité marché continue. Utilisez-les comme ouvertures de conversation, outils de rétention et leviers d’expansion.

MARCHÉ DES RÉPONSES IA
Comment l’IA voit leur marque

Scans hebdo de ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Grok, Mistral. Share of Voice (part de visibilité dans les réponses IA), suivi des citations, angles morts de visibilité et 7 à 10 actions de contenu prêtes à l’emploi.

Angle partenaire : Lancez un scan gratuit avant le premier rendez-vous. Arrive avec des données.

INTELLIGENCE DES AVIS
Ce que le marché pense vraiment

Score de Cohérence, phrases champions, signaux de risque de churn, intelligence win/loss à partir des avis concurrents.

Angle partenaire : Montre l’écart entre le discours du client et la perception du marché.

INTELLIGENCE CONCURRENTIELLE
Ce que font les concurrents en ce moment

Changements de pricing, lancements, tendances RH. Battlecards auto-générées. Scores de menace. Analyse d’impact GTM réflexif.

Angle partenaire : Les battlecards rendent vos conversations de conseil plus percutantes.

LE BRIEF DU LUNDI
Chaque lundi, votre client reçoit un résumé exécutif rédigé par IA : statut de la contrainte, impact financier, avancement des actions et alertes intelligence des trois modules. Une page. Prêt pour le conseil. Zéro préparation.

Tarification & calcul des commissions

Jusqu’à 30 % récurrent, à vie
Progressif : 20 % Starter → 25 % Growth → 30 % Élite. Les Founding Partners touchent jusqu’à 35 %. Sur tous les produits. Tant que le client est là.
Vous vendez EUR USD GBP PLN Vos 30 % Élite
GTM Intelligence Pulse unique, entrée de gamme 249 € $249 £249 249 zł 74,70 € / $74.70 / £74.70 / 74,70 zł
GTM Intelligence Report 2 495 € $2,995 £2,295 10 499 zł 749 € / $899 / £689 / 3 150 zł
GRIP OS Core 799 €/mois $895/mo £695/mo 3 499 zł/mois 240 € / $269 / £209 / 1 050 zł /mois
GRIP OS Full 1 495 €/mois $1,695/mo £1,295/mo 6 499 zł/mois 449 € / $509 / £389 / 1 950 zł /mois
GRIP OS Core annuel + IR inclus 7 990 €/an $8,950/yr £6,950/yr 34 990 zł/an 2 397 € / $2,685 / £2,085 / 10 497 zł /an
GRIP OS Full annuel + IR inclus 14 950 €/an $16,950/yr £12,950/yr 64 990 zł/an 4 485 € / $5,085 / £3,885 / 19 497 zł /an

Note bundle : les abonnements annuels incluent l'Intelligence Report sans frais supplémentaires (2 495 € de valeur en standalone). Commission calculée uniquement sur le montant de l'abonnement OS.

Exemples de montée en charge (EUR) : au taux Starter, 5 clients GRIP OS Full génèrent 1 495 €/mois de commission (17 940 €/an). Au taux Élite (30 %), ces mêmes 5 clients génèrent 2 242 €/mois (26 910 €/an). 10 Full annuels à Élite (30 %) = 44 856 €/an d’avance. Founding Partner Élite (35 %) sur 10 Full annuels = 52 332 €/an d’avance.

La commission se calcule sur l’ensemble des revenus récurrents et one-shot. Versé le 15 du mois suivant. Aucun engagement minimum de votre part. Les nouveaux partenaires sont éligibles à un bonus unique de 250 € pour le premier client, à condition que ce premier client se conclue sous 30 jours après inscription.

PALIER STRETCH FOUNDING PARTNER · Uniquement les 10 premiers
Bonus à vie de +5 % sur chaque palier
Starter 25 % · Growth 30 % · Élite 35 %. Plus 5 000 crédits Sophie gratuits par mois, Slack direct avec Tom, mention nominative, accès anticipé aux nouveaux modules, et un badge Founding Partner. Places : 10 uniquement. Statut sans expiration une fois attribué.
Votre rythme mensuel
  • Semaine 1 : Passez en revue les nouveaux scores GRIP des clients qui ont bouclé leur assessment
  • Semaine 2 : Calls de revue des contraintes avec 2-3 clients
  • Semaine 3 : Consultez le dashboard partenaire : nouveaux leads, conversions, statut des commissions
  • Semaine 4 : Glissez votre lien de parrainage dans 1-2 conversations ou posts

Temps investi : ~4-6h/mois pour la gestion de portefeuille. La plateforme fait le diagnostic. Vous, vous apportez la couche conseil.

Traitement des objections

Les objections que vous entendrez dans chaque conversation. Cliquez pour révéler la réponse.

« On a déjà des consultants / conseillers. »
Ça ne remplace pas votre conseiller : ça lui donne une base de référence mesurée. Fini les opinions subjectives, place à une gouvernance GTM pilotée par la donnée. Les consultants qui utilisent le GTM Intelligence Report décrochent plus de missions de suivi, parce que les données prouvent où est vraiment la contrainte.
« 2 495 € pour un rapport ? »
Vous perdez 6-15 % de votre ARR en perte de revenu systémique. Pour une entreprise à 10M €, ça fait 300K-1,5M €. Payer 2 495 € pour savoir où est le problème, c’est la due diligence la moins chère que vous ferez cette année. Le rapport couvre 12 piliers sur 4 dimensions avec 72 moteurs de scoring. Ce n’est pas un sondage, c’est une analyse forensique.
« On n’a pas le temps. »
35 minutes. Une seule personne. Pas de réunions, pas d’ateliers, pas de mission de découverte de 6 semaines. Le système fait l’analyse. Le rapport se génère tout seul.
« Et la confidentialité des données ? »
L’assessment est rempli directement par votre client. Aucun accès à des données tierces n’est requis. GRIP OS passe les déclaratifs dans 72 moteurs de scoring. Aucune intégration CRM n’est nécessaire pour le diagnostic.
« Comment on sait que les benchmarks sont valides ? »
Les scores GRIP reposent sur la théorie des contraintes et l’analyse structurelle Go-to-Market, pas sur des benchmarks participatifs. Le système identifie si une dimension est la contrainte structurelle par rapport aux autres : c’est structurel, pas statistique.
« Notre service achats ne validera pas vite. »
Le GTM Intelligence Report est un paiement unique de 2 495 €. La plupart des équipes le passent en note de frais sans passer par les achats. Commencez par là. La décision d’abonnement à l’OS vient après, une fois les résultats vus.
« Le rapport est intéressant, mais on a vraiment besoin de l’OS derrière ? »
Le rapport vous dit ce qui ne va pas. L’OS vous dit si vous êtes en train de le corriger. Sans gouvernance, les contraintes reviennent. La plupart des clients qui bouclent le rapport veulent une visibilité continue.
« Qu’est-ce que j’y gagne si je débute ? »
Les nouveaux partenaires démarrent à 20 % (Starter) et touchent un bonus cash unique de 250 € lorsque leur premier client se conclut sous 30 jours après inscription. Cela s’ajoute à la commission standard. Le bonus arrive avec le premier cycle de commission. Si vous faites partie des 10 premiers partenaires, vous êtes également éligible au programme Founding Partner : bonus à vie de +5 % sur chaque palier, 5 000 crédits Sophie gratuits par mois, Slack direct avec Tom, mention nominative et accès anticipé aux nouveaux modules.

Limites opérationnelles

Ce qu’il ne faut PAS faire

  • Ne commencez pas par GRIP OS. Commencez par le diagnostic. Le GTM Intelligence Report est le point d’entrée. Toujours.
  • Ne promettez pas de résultats spécifiques. Promettez de la clarté. Le rapport identifie la contrainte et estime la perte de revenu. Il ne garantit pas de solution.
  • Ne vous positionnez pas contre les consultants. Positionnez-vous à côté d’eux. Le rapport améliore leur travail, il ne le rend pas obsolète.
  • Ne partagez pas votre structure de commission avec le client. Votre relation commerciale avec Caugia reste confidentielle.

Démarrez votre première conversation aujourd’hui

Partagez votre lien de parrainage et laissez le diagnostic vendre à votre place.

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