Vind de ene constraint die uw omzet afremt.
En stuur dan de correctie aan.
GTM-diagnostiek lokaliseert de ene knellende constraint in uw go-to-market-systeem. Een GTM Operating System stuurt de correctie aan. Caugia doet allebei: een deterministische diagnose op directieniveau in ongeveer een uur, het softwarealternatief voor een wekenlang GTM-consultancytraject van vijf cijfers.
GTM-diagnostiek is het systematisch doormeten van uw volledige go-to-market-systeem om de ene knellende constraint te lokaliseren die de omzetgroei beperkt. Het scoort elke omzetfunctie, van strategie, positionering, prijsstelling, vraaggeneratie, sales-executie en revenue operations tot retentie, en isoleert het ene knelpunt dat, eenmaal opgelost, de meeste groei vrijmaakt. Anders dan de mening van een consultant of een generieke audit-checklist is moderne GTM-diagnostiek deterministisch: dezelfde input levert altijd dezelfde diagnose.
Een GTM Operating System (GTM OS) is de softwarelaag die het go-to-market van een bedrijf aanstuurt zoals een besturingssysteem een computer aanstuurt. Het houdt één bron van waarheid bij voor het omzetsysteem, scoort de gezondheid ervan continu, brengt de knellende constraint van het moment naar boven en stuurt de reeks correcties aan tot die constraint is opgelost. Een CRM legt activiteit vast en een BI-dashboard rapporteert de cijfers; een GTM Operating System diagnosticeert de oorzaak en orkestreert de correctie.
De diagnose is de aflezing. Het operating system is de aansturing. Caugia is het GTM Operating System voor B2B SaaS: 72 deterministische engines scoren 12 GRIP-dimensies om de constraint te vinden, waarna het OS de correctie aanstuurt met intelligentie in realtime en continue scoring, zodat de diagnose nooit in een la verdwijnt.
GTM-diagnostiek vs. een GTM-consultant
Een consultancytraject diagnosticeert uw go-to-market één keer, traag en kostbaar, en vertrekt dan. Softwarematige diagnostiek doet het in een uur, elke keer op dezelfde manier, en blijft om de correctie aan te sturen.
| GTM-consultancytraject | Caugia (diagnostiek + OS) | |
|---|---|---|
| Tijd tot antwoord | 4 tot 6 weken | ~1 uur |
| Kosten | € 5.000–15.000+ voor een audit; € 25.000+ voor een volledig traject | Vanaf € 249; € 2.495 voor het volledige Report op directieniveau |
| Resultaat | Een slidedeck vol meningen | Een deterministische diagnose: de constraint, de becijferde lek, de gesequencete correctie |
| Objectiviteit | Wisselt per bureau | Reproduceerbaar: dezelfde input, dezelfde diagnose |
| Dekking | Steekproefgesprekken | Elke omzetfunctie, over 12 GRIP-dimensies |
| Na het rapport | Het traject stopt | Het operating system stuurt de correctie continu aan |
Hoe de diagnose werkt: de GRIP-methode
Gebouwd op de theory of constraints: elk omzetsysteem heeft precies één structureel knelpunt. Los dat op en het hele systeem schiet vooruit. Corrigeer iets anders en er verandert niets. GRIP brengt het systeem in kaart langs vier dimensies om het te vinden.
Guidance
Is de richting helder?Strategie, marktbegrip, positionering. De beslissingen die al het andere stroomafwaarts vormgeven.
Resources
Is het systeem uitgerust?Prijsstelling, productrijpheid, enablement. De bouwstenen waarop uw go-to-market draait.
Implementation
Converteert de executie?Vraaggeneratie, sales-executie, RevOps. Waar de strategie de markt raakt.
Performance
Stapelen de resultaten zich op?Retentie, datakwaliteit, alignment. De krachten die groei omzetten in duurzame omzet.
GTM-diagnostiek, helder uitgelegd
Waarin verschilt GTM-diagnostiek van een GTM-audit?
Een GTM-audit is meestal een checklist-doorlichting die veel problemen opsomt zonder ze te prioriteren. GTM-diagnostiek past de theory of constraints toe om de ene knellende constraint te isoleren die het hele systeem beperkt, beziffert de omzet die daardoor weglekt en zet de correctie in volgorde. Een audit vertelt u wat er niet perfect is; een diagnose vertelt u wat u als eerste moet corrigeren, en waarom.
Kan software een GTM-consultant vervangen?
Voor de diagnose, ja. Een traject duurt vier tot zes weken en kost € 25.000 of meer (een losse audit komt al snel op € 5.000–15.000 of meer) en eindigt met een deck vol meningen die per bureau verschilt. Softwarematige GTM-diagnostiek levert een deterministische diagnose op directieniveau in ongeveer een uur. En binnen een GTM Operating System als Caugia blijft het de correctie aansturen na het rapport, in plaats van te vertrekken zodra het traject stopt.
Wat kost een GTM-diagnose?
Bij Caugia kost een GTM-diagnose € 249 voor de GTM Intelligence Pulse en € 2.495 voor het volledige Report op directieniveau. Ter vergelijking: een losse GTM-consultancyaudit komt doorgaans op € 5.000 tot € 15.000 of meer, en een volledig traject van enkele weken op € 25.000 of meer.
Hoe lang duurt een GTM-diagnose?
Ongeveer een uur. U vult een gestructureerde beoordeling van uw go-to-market-systeem in en de engine levert een becijferde diagnose op directieniveau: de constraint, de becijferde omzetlek en de gesequencete correctie, en dat diezelfde dag, niet over zes weken.
Voor wie is GTM-diagnostiek bedoeld?
Voor oprichters, CEO's, CRO's en omzetverantwoordelijken in B2B SaaS van wie de pijplijn er gezond uitziet maar de omzet stagneert, van wie de deals blijven hangen, of van wie de teams het oneens zijn over de oorzaak. GTM-diagnostiek vervangt dat debat door een deterministisch, feitelijk antwoord op één vraag: wat is de ene constraint die de groei afremt, en wat is de correctie?
Draai de diagnose op uw eigen go-to-market.
Vind uw knellende constraint in ongeveer een uur, het deterministische alternatief op directieniveau voor een wekenlang consultancytraject van vijf cijfers. Laat daarna het operating system de correctie aansturen.