Encuentre la única restricción que frena su crecimiento.
Después, ejecute la solución.
El diagnóstico GTM localiza la única restricción de su sistema go-to-market. Un GTM Operating System gobierna la solución. Caugia hace ambas cosas: un diagnóstico determinista, de nivel comité de dirección, en torno a una hora, la alternativa de software a una misión de consultoría de cinco cifras que se prolonga durante semanas.
El diagnóstico GTM es la medición sistemática de todo su sistema go-to-market para aislar la única restricción que limita el crecimiento de los ingresos. Puntúa cada función de ingresos (estrategia, posicionamiento, pricing, generación de demanda, ejecución comercial, revenue operations y retención) y aísla el único cuello de botella que, una vez resuelto, libera el mayor crecimiento. A diferencia de la opinión de un consultor o de una lista de comprobación genérica, un diagnóstico GTM moderno es determinista: con datos idénticos se obtiene siempre el mismo diagnóstico.
Un GTM Operating System (GTM OS) es la capa de software que hace funcionar el go-to-market de una empresa igual que un sistema operativo hace funcionar un ordenador. Mantiene una única fuente de verdad para el sistema de ingresos, evalúa su salud de forma continua, revela la restricción del momento y gobierna la secuencia de soluciones hasta resolverla. Un CRM registra la actividad y un cuadro de mando de BI informa de las cifras; un GTM Operating System diagnostica la causa y orquesta la solución.
El diagnóstico es la lectura. El operating system es el gobierno. Caugia es el GTM Operating System del SaaS B2B: 72 motores deterministas puntúan 12 dimensiones GRIP para encontrar la restricción y, después, el OS ejecuta la solución con inteligencia en tiempo real y puntuación continua, para que el diagnóstico nunca acabe en un cajón.
Diagnóstico GTM vs. consultor GTM
Una misión de consultoría diagnostica su go-to-market una vez, despacio y a un coste elevado, y luego se marcha. El diagnóstico por software lo hace en una hora, igual cada vez, y se queda para gobernar la solución.
| Misión de consultoría GTM | Caugia (diagnóstico + OS) | |
|---|---|---|
| Tiempo hasta la respuesta | De 4 a 6 semanas | ~1 hora |
| Coste | 5.000–15.000 €+ por una auditoría; 25.000 €+ por una misión completa | Desde 249 €; 2.495 € por el informe completo de nivel comité de dirección |
| Entregable | Una presentación de opiniones | Un diagnóstico determinista: la restricción, la fuga cuantificada, la solución secuenciada |
| Objetividad | Varía según el proveedor | Reproducible: datos idénticos, diagnóstico idéntico |
| Cobertura | Entrevistas por muestreo | Cada función de ingresos, puntuada en 12 dimensiones GRIP |
| Tras el informe | La misión termina | El operating system gobierna la solución de forma continua |
Cómo funciona el diagnóstico: el marco GRIP
Basado en la teoría de las restricciones: todo sistema de ingresos tiene exactamente un cuello de botella estructural. Resuélvalo y todo el sistema mejora. Corrija cualquier otra cosa y nada cambia. GRIP cartografía el sistema en cuatro dimensiones para encontrarlo.
Guidance
¿La dirección está clara?Estrategia, comprensión del mercado, posicionamiento. Las decisiones que dan forma a todo lo demás aguas abajo.
Resources
¿El sistema está equipado?Pricing, madurez del producto, capacitación. Las piezas sobre las que se apoya su motor GTM.
Implementation
¿La ejecución convierte?Generación de demanda, ejecución comercial, RevOps. Donde la estrategia se encuentra con el mercado.
Performance
¿Los resultados se acumulan?Retención, calidad de los datos, alineación. Las fuerzas que convierten el crecimiento en ingresos duraderos.
El diagnóstico GTM, en claro
¿En qué se diferencia el diagnóstico GTM de una auditoría GTM?
Una auditoría GTM suele ser una revisión por lista de comprobación que enumera muchos problemas sin jerarquizarlos. El diagnóstico GTM aplica la teoría de las restricciones para aislar la única restricción que limita todo el sistema, cuantifica los ingresos que está dejando escapar y secuencia la solución. Una auditoría le dice qué está imperfecto; un diagnóstico le dice qué corregir primero, y por qué.
¿Puede el software sustituir a un consultor GTM?
Para el diagnóstico, sí. Una misión tarda de cuatro a seis semanas y cuesta 25.000 € o más (una simple auditoría ya supone entre 5.000 y 15.000 € o más) y termina con una presentación de opiniones que varía según el proveedor. El diagnóstico por software entrega un diagnóstico determinista, de nivel comité de dirección, en torno a una hora; y, dentro de un GTM Operating System como Caugia, sigue gobernando la solución después del informe en lugar de marcharse cuando la misión termina.
¿Cuánto cuesta un diagnóstico GTM?
Con Caugia, un diagnóstico GTM cuesta 249 € para el GTM Intelligence Pulse y 2.495 € para el GTM Intelligence Report completo, de nivel comité de dirección. A modo de comparación, una auditoría de consultoría GTM puntual suele costar entre 5.000 y 15.000 € o más, y una misión completa de varias semanas, 25.000 € o más.
¿Cuánto tarda un diagnóstico GTM?
En torno a una hora. Usted completa una evaluación estructurada de su sistema go-to-market y el motor devuelve un diagnóstico puntuado, de nivel comité de dirección (la restricción, la fuga de ingresos cuantificada y la solución secuenciada) el mismo día, no en seis semanas.
¿Quién necesita el diagnóstico GTM?
Fundadores, CEO, CRO y responsables de ingresos de SaaS B2B cuyo pipeline parece sano pero cuyos ingresos se han estancado, cuyas operaciones se atascan, o cuyos equipos no se ponen de acuerdo sobre la causa. El diagnóstico GTM sustituye ese debate por una respuesta determinista y basada en evidencia a una sola pregunta: ¿cuál es la única restricción que frena el crecimiento, y cuál es la solución?
Ejecute el diagnóstico sobre su propio go-to-market.
Encuentre su restricción en torno a una hora: la alternativa determinista, de nivel comité de dirección, a una misión de consultoría de cinco cifras. Después, deje que el operating system gobierne la solución.