El operating system de su go-to-market.
Un CRM registra la actividad. Un cuadro de mando informa de las cifras. Un GTM Operating System hace lo que ninguno de los dos puede: diagnostica por qué los ingresos están bloqueados y gobierna la solución. Caugia es el GTM Operating System del SaaS B2B.
Un GTM Operating System (GTM OS) es la capa de software que hace funcionar el go-to-market de una empresa igual que un sistema operativo hace funcionar un ordenador. Mantiene una única fuente de verdad para el sistema de ingresos, evalúa su salud de forma continua, detecta la restricción que frena el crecimiento y gobierna la secuencia de soluciones hasta resolverla. Un CRM registra lo que hizo su equipo y un cuadro de mando de BI informa de lo que pasó; un GTM Operating System explica por qué los ingresos están bloqueados y orquesta qué hacer al respecto.
Ni un CRM. Ni un cuadro de mando. La capa que está por encima.
Un GTM Operating System lee de las herramientas que ya usa y añade lo único que les falta: un diagnóstico de la restricción y el gobierno de la solución.
| CRM | Cuadro de mando de BI | GTM Operating System | |
|---|---|---|---|
| Registra la actividad y las operaciones | ✓ | — | ✓ |
| Informa de los indicadores | — | ✓ | ✓ |
| Diagnostica la restricción | — | — | ✓ |
| Puntúa la salud GTM en continuo (12 pilares) | — | — | ✓ |
| Gobierna la secuencia de soluciones | — | — | ✓ |
| Operador IA en seis modos | — | — | ✓ |
Qué hace un GTM Operating System
Seis funciones convierten un diagnóstico puntual en un sistema que hace funcionar su go-to-market de forma continua.
Única fuente de verdad
Cada indicador go-to-market en un solo modelo, de la estrategia a la retención, en lugar de disperso entre herramientas y opiniones.
Puntuación de salud continua
12 pilares GRIP puntuados de forma determinista y siempre al día, para que conozca en todo momento el estado del sistema.
Detección de la restricción
El único cuello de botella que frena el crecimiento, aislado y cuantificado, en lugar de una lista de todo lo que podría mejorar.
Cascadas de acción gobernadas
Intervenciones secuenciadas con hitos, para que la solución avance en el orden correcto, no una lista de tareas que se atasca.
Operador IA (Sophie)
Un asesor en seis modos que conoce cada indicador de su workspace y recomienda el siguiente paso.
Detección de desviaciones
Una vigilancia continua que avisa cuando el sistema de ingresos se aparta del plan, antes de que aflore en las cifras.
Un GTM Operating System vale tanto como el diagnóstico sobre el que se apoya. Caugia empieza por el diagnóstico GTM: 72 motores deterministas puntúan 12 dimensiones GRIP para encontrar su restricción en torno a una hora. Después, el operating system gobierna la solución con inteligencia en tiempo real y puntuación continua.
El GTM Operating System, en claro
¿En qué se diferencia un GTM Operating System de un CRM?
Un CRM es un sistema de registro: almacena contactos, operaciones y actividad. Un GTM Operating System es un sistema de diagnóstico y gobierno: lee de su CRM y del resto de su stack, evalúa la salud de todo el sistema de ingresos, identifica la única restricción que frena el crecimiento, y gobierna la solución. El CRM le dice qué pasó; el GTM OS le dice por qué los ingresos están bloqueados y qué hacer a continuación.
Ya uso HubSpot o Salesforce, ¿necesito un GTM Operating System?
Sí: resuelven problemas distintos. Su CRM hace funcionar el pipeline y almacena la actividad, pero no diagnostica por qué los ingresos se han estancado ni secuencia la solución. Un GTM Operating System se sitúa por encima del stack: usa esos datos para encontrar la restricción en las 12 funciones GTM y gobierna las intervenciones. Complementa a su CRM, no lo sustituye.
¿Un GTM Operating System es lo mismo que RevOps?
No. RevOps es una función y un conjunto de herramientas que automatizan procesos, enrutamiento e informes. Un GTM Operating System es la capa de diagnóstico y gobierno que le dice a RevOps, y a todo el equipo go-to-market, qué restricción corregir primero y en qué orden. RevOps ejecuta; el GTM OS diagnostica y secuencia.
¿En qué se diferencia de un cuadro de mando de BI o de ingresos?
Un cuadro de mando informa de los indicadores: le muestra las cifras. Un GTM Operating System las interpreta: puntúa el sistema de forma determinista, aísla la única restricción que hay detrás de las cifras, cuantifica su impacto y gobierna la secuencia de soluciones. Un cuadro de mando le dice qué está pasando; un GTM OS le dice por qué y qué hacer al respecto.
¿Cuánto cuesta un GTM Operating System?
El GTM Operating System de Caugia (GRIP OS) parte de 799 €/mes para Core y 1.495 €/mes para Full, facturado en EUR, USD, GBP o PLN. Comienza con un diagnóstico GTM puntual (desde 249 € para el Pulse y 2.495 € para el Report completo de nivel comité de dirección) que el operating system gobierna a continuación.
Haga funcionar su go-to-market sobre un operating system.
Empiece por el diagnóstico (su restricción en torno a una hora) y después deje que el operating system gobierne la solución con inteligencia en tiempo real y puntuación continua.