Identifiez la contrainte unique qui plafonne votre revenu.
Puis pilotez la correction.
Le diagnostic GTM identifie la contrainte unique de votre système go-to-market. Un GTM Operating System en pilote la correction. Caugia fait les deux — un diagnostic de niveau comité, déterministe, en une heure environ : l'alternative logicielle à une mission de conseil à cinq chiffres.
Le diagnostic GTM, c'est la mesure systématique de l'ensemble de votre système go-to-market afin d'isoler la contrainte unique qui limite la croissance du revenu. Il évalue chaque fonction du revenu — stratégie, positionnement, pricing, génération de demande, exécution commerciale, revenue operations et rétention — et isole le seul goulot d'étranglement qui, une fois levé, libère le plus de croissance. Contrairement à l'avis d'un consultant ou à une checklist d'audit générique, un diagnostic GTM moderne est déterministe : des données identiques produisent toujours le même diagnostic.
Un GTM Operating System (GTM OS) est la couche logicielle qui fait tourner le go-to-market d'une entreprise comme un système d'exploitation fait tourner un ordinateur. Il maintient une source de vérité unique pour le système de revenu, en évalue la santé en continu, fait remonter la contrainte du moment et pilote la séquence de corrections jusqu'à sa résolution. Un CRM enregistre l'activité et un tableau de bord BI rapporte les chiffres ; un GTM Operating System diagnostique la cause et orchestre la correction.
Le diagnostic, c'est la lecture. L'operating system, c'est le pilotage. Caugia est le GTM Operating System du SaaS B2B — 72 moteurs déterministes évaluent 12 dimensions GRIP pour trouver la contrainte, puis l'OS pilote la correction avec une intelligence en temps réel et un scoring continu, pour que le diagnostic ne reste jamais lettre morte.
Diagnostic GTM vs. consultant GTM
Une mission de conseil diagnostique votre go-to-market une fois, lentement et à grands frais — puis s'en va. Le diagnostic logiciel le fait en une heure, de façon identique à chaque fois, et reste pour piloter la correction.
| Mission de conseil GTM | Caugia (diagnostic + OS) | |
|---|---|---|
| Délai de réponse | 4 à 6 semaines | ~1 heure |
| Coût | 5 000–15 000 €+ pour un audit ; 25 000 €+ pour une mission complète | À partir de 249 € ; 2 495 € pour le rapport complet de niveau comité |
| Livrable | Une présentation d'opinions | Un diagnostic déterministe : la contrainte, la fuite chiffrée, la correction séquencée |
| Objectivité | Variable selon le prestataire | Reproductible — données identiques, diagnostic identique |
| Couverture | Entretiens par échantillon | Chaque fonction du revenu, sur 12 dimensions GRIP |
| Après le rapport | La mission s'arrête | L'operating system pilote la correction en continu |
Comment fonctionne le diagnostic : le cadre GRIP
Fondé sur la théorie des contraintes : tout système de revenu possède exactement un goulot d'étranglement structurel. Levez-le, l'ensemble du système progresse. Corrigez autre chose, rien ne change. GRIP cartographie le système selon quatre dimensions pour le trouver.
Guidance
La direction est-elle claire ?Stratégie, compréhension du marché, positionnement. Les décisions qui façonnent tout le reste en aval.
Resources
Le système est-il équipé ?Pricing, maturité produit, enablement. Les briques sur lesquelles repose votre motion GTM.
Implementation
L'exécution convertit-elle ?Génération de demande, exécution commerciale, RevOps. Là où la stratégie rencontre le marché.
Performance
Les résultats composent-ils ?Rétention, qualité des données, alignement. Les forces qui transforment la croissance en revenu durable.
Le diagnostic GTM, en clair
En quoi le diagnostic GTM diffère-t-il d'un audit GTM ?
Un audit GTM est en général une revue par checklist qui liste de nombreux problèmes sans les hiérarchiser. Le diagnostic GTM applique la théorie des contraintes pour isoler la contrainte unique qui limite tout le système, chiffre le revenu qu'elle fait fuir et séquence la correction. Un audit vous dit ce qui est imparfait ; un diagnostic vous dit quoi corriger en premier, et pourquoi.
Un logiciel peut-il remplacer un consultant GTM ?
Pour le diagnostic, oui. Une mission prend quatre à six semaines et coûte 25 000 € ou plus — un simple audit revient déjà à 5 000–15 000 € ou plus — et se termine par une présentation d'opinions qui varie selon le prestataire. Le diagnostic logiciel rend un diagnostic de niveau comité, déterministe, en une heure environ — et, au sein d'un GTM Operating System comme Caugia, continue de piloter la correction après le rapport au lieu de partir quand la mission s'arrête.
Combien coûte un diagnostic GTM ?
Chez Caugia, un diagnostic GTM coûte 249 € pour le GTM Intelligence Pulse et 2 495 € pour le GTM Intelligence Report complet, de niveau comité. À titre de comparaison, un audit de conseil GTM ponctuel revient en général à 5 000–15 000 € ou plus, et une mission complète de plusieurs semaines à 25 000 € ou plus.
Combien de temps prend un diagnostic GTM ?
Une heure environ. Vous complétez une évaluation structurée de votre système go-to-market et le moteur rend un diagnostic chiffré, de niveau comité — la contrainte, la fuite de revenu chiffrée et la correction séquencée — le jour même, pas en six semaines.
À qui s'adresse le diagnostic GTM ?
Aux fondateurs, CEO, CRO et responsables revenue de SaaS B2B dont le pipeline paraît sain mais dont le revenu plafonne, dont les deals stagnent, ou dont les équipes ne s'accordent pas sur la cause. Le diagnostic GTM remplace ce débat par une réponse déterministe et factuelle à une seule question : quelle est la contrainte unique qui plafonne la croissance, et quelle est la correction ?
Lancez le diagnostic sur votre propre go-to-market.
Trouvez votre contrainte en une heure environ — l'alternative déterministe, de niveau comité, à une mission de conseil à cinq chiffres. Puis laissez l'operating system piloter la correction.