Un opérateur,
pas un conseiller.
Le moteur trouve la contrainte et écrit le plan à 90 jours. Si vous voulez qu’il soit exécuté, c’est moi que vous obtenez : un à deux jours par semaine dans votre équipe, dans GRIP OS, jusqu’à ce que l’indicateur bouge. Pas de deck, pas d’atelier : le travail.
Tom Meijer, fondateur. J’ai aidé à bâtir les systèmes GTM de Contentsquare, de la startup à 5,6 Md$, puis Greenly. Testez ma méthode sur vos chiffres avant même de me parler. Citez-moi un autre opérateur qui l’accepte.
Temps partagé 1 à 2 jours par semaine · deux missions au maximum · Report intégralement crédité · intérim sur demande
Une seule façon d’exécuter
La plupart des missions commencent de la même façon : là où il y a un système de revenus à noter, le GTM Intelligence Report nomme la contrainte et séquence le plan à 90 jours ; pour une entrée sur un nouveau marché, on part plutôt d’un audit de transfert. Votre équipe peut dérouler ce plan seule. Si vous souhaitez que je le mette en œuvre, il n’y a qu’une façon de procéder : j’exécute le plan avec votre équipe, un à deux jours par semaine. Deux missions au maximum en parallèle, menées par le fondateur. Le Report est intégralement crédité.
Première étape
Le Report nomme la contrainte
Le GTM Intelligence Report nomme la contrainte limitante et séquence le plan à 90 jours, avec responsables et conditions de sortie. Vous le déroulez vous-même, ou vous me le confiez.
- Plan à 90 jours séquencé, responsables et conditions de sortie
- Chaque action reliée à une fuite chiffrée
- Relancez le diagnostic quand vous voulez une preuve de progrès
La mission
Tom Meijer, 1 à 2 jours par semaine
Je m’intègre à votre équipe et j’exécute le plan du moteur, responsable des résultats, pas d’une présentation. Deux missions au maximum, délibérément : chacune garde toute mon attention.
- Exécute le plan à 90 jours rédigé par le moteur
- Travaille dans GRIP OS pendant toute la mission (inclus, jamais vendu séparément)
- Avancement revu chaque semaine sur le score GRIP en direct
- Report à 750 € intégralement crédité
Les cabinets vendent des opinions. Caugia vend une correction mesurée : des données identiques, un diagnostic identique, et une exécution lisible sur le même score que votre conseil peut ouvrir.
Quand on me fait venir
Trois cas couvrent presque toutes les missions. Une règle les traverse : le moteur note un système de revenus qui existe. Quand il y en a un, la mesure passe en premier et fixe l’ordre de construction. Quand il n’y en a pas encore, je pars d’un audit de transfert et de mon expérience. Dans les deux cas, le périmètre n’est jamais « le GTM en général » : une contrainte nommée, un chiffre, et un plan à 90 jours avec des responsables désignés au sein de l’équipe que vous avez réellement.
Après la levée
Vous devez accélérer, sans dirigeant senior pour bâtir le système
L’argent est là et le plan dit de tripler. Vous avez levé sur un moteur de revenus qui existe, donc la mesure passe en premier : elle montre quel pilier casse en premier à trois fois la charge, dans quel ordre construire, et qui porte chaque étape dans l’équipe que vous avez aujourd’hui. Recruter un CRO à temps plein prend deux trimestres, et une erreur de casting coûte un an. En attendant cette personne, je construis le système, un à deux jours par semaine, pour qu’elle hérite d’un ordre de construction avec des noms en face plutôt que d’une page blanche.
Plateau
Le revenu stagne et personne n’est d’accord sur la cause
Les commerciaux pointent les leads, le marketing pointe le suivi, le customer success pointe le produit. Tout le monde est occupé ; la croissance sous-performe quand même. C’est le cas pour lequel le moteur a été construit : le Report met fin au débat avec une contrainte nommée et un chiffre, puis je travaille le plan avec votre équipe jusqu’à ce que la condition de levée soit atteinte.
Entrée sur le marché
L’Europe, depuis les États-Unis
Vous avez le product-market fit chez vous et un conseil d’administration qui pose des questions sur l’EMEA. Il n’y a pas encore de moteur européen à noter, donc cela ne commence pas par le Report. Cela commence par un audit de transfert : ce qui, dans votre motion américaine, se transpose et ce qui casse, parce que les cycles d’achat sont plus longs, que le premier recrutement européen est un autre profil à un autre prix, et que les normes de tarification et d’achat changent d’un pays à l’autre. De cet audit sort le plan de la première année : l’ordre des marchés, le premier recrutement, le modèle de prix et les chiffres qui vous diront au sixième mois si l’Europe fonctionne. Je suis néerlandais, basé à Paris, avec dix ans à construire des systèmes GTM dans le SaaS B2B (Contentsquare, de la startup à 5,6 Md$ de valorisation, puis Greenly), et je mène cette première année avec vous, délibérée plutôt qu’expérimentale. La France est souvent le premier marché de ce plan : voir les experts go-to-market pour le SaaS B2B en France.
Comment se déroule une mission
Le diagnostic d’abord, toujours
Là où il y a un système de revenus à noter, le GTM Intelligence Report nomme la contrainte limitante et rédige le plan à 90 jours ; pour une entrée sur un nouveau marché, c’est l’audit de transfert. Le montant du Report est intégralement crédité sur la mission.
Cadrer la mission
Un appel pour valider le plan, la cadence et les responsables. Fractionnel : un à deux jours par semaine ; intérim sur demande.
Je m’intègre
J’exécute le plan à 90 jours du Report, 1 à 2 jours par semaine : actions livrées, jalons franchis, dérives détectées. Je travaille dans GRIP OS ; vous suivez la progression sur le score GRIP en direct, pendant toute la mission.
Le score tranche
L’avancement est revu chaque semaine sur le score GRIP en direct. Après 3 mois : reconduire, ou transmettre à votre équipe. Le score et le plan restent votre référence dans tous les cas.
Deux missions au maximum, délibérément
Les missions sont livrées personnellement par Tom Meijer, fondateur de Caugia et ancien dirigeant GTM. La rareté protège la qualité des missions comme celle du produit.
Conçu pour les SaaS B2B : un seul segment, servi en profondeur, de l’amorçage à la scale-up.
Les missions sont cadrées et tarifées par entreprise. Il n’y a pas de grille tarifaire, pour la même raison qu’il n’y a pas d’opinion dans le diagnostic : le périmètre découle de votre contrainte, pas d’un menu.
Les questions que posent les conseils
Commencez par le diagnostic.
Décidez ensuite qui exécute.
Le GTM Intelligence Report nomme votre contrainte dans tous les cas. Que votre équipe exécute le plan ou que Tom Meijer s’en charge, le score fait foi.