Un opérateur,
pas seulement un conseiller.
Je conçois la motion go-to-market et je la mène avec votre équipe et l’IA : en opérateur intégré, par blocs de 90 jours, piloté à partir de l’indicateur principal convenu au départ. Quelques jours par semaine aux côtés de votre équipe, ou à temps plein quand un poste revenue est vacant.
Blocs de 90 jours · Paris, sur site ou à distance · français et anglais · fractionnel ou intérim à temps plein
Quatre situations. Une discipline.
Le déclencheur change, la discipline reste : la motion, un chiffre, et un plan à 90 jours avec des responsables au sein de l’équipe que vous avez.
Après la levée
Accélérer, sans dirigeant senior pour bâtir le système
La situation
L’argent est là, le plan dit de tripler, le système go-to-market a été bâti pour une entreprise plus petite. Le marketing d’un côté, les ventes de l’autre, et personne de senior pour posséder le milieu.
Ce que je fais
Je fixe l’ordre de construction avec vous : la motion sur papier, la liste cible, les plays et le niveau de qualification, le funnel dans votre CRM, le rythme hebdomadaire. Je le construis avec l’IA dès le premier jour, pour que la recherche, l’enrichissement et les premières versions ne demandent pas de recrutement. Je recommande l’ordre des recrutements à partir de la motion à construire, puis nous le fixons au cadrage.
Ce que vous obtenez
Un système déjà en mouvement avant l’arrivée du dirigeant senior, et une recrue qui hérite d’un ordre de construction avec des noms en face, pas d’une page blanche.
Plateau
Le revenu stagne et personne n’est d’accord sur la cause
La situation
Les commerciaux pointent les leads, le marketing le suivi, le customer success le produit. Tout le monde est occupé, et la croissance reste en dessous du plan.
Ce que je fais
Quand la cause n’est pas claire, je ne la suppose pas. Les premières semaines servent à lire la motion avec votre équipe : où le revenu se fait et se perd vraiment, ce qui manque, ce qui est cassé. Ensuite le plan, avec des responsables, et je le mène avec vous.
Ce que vous obtenez
Une lecture écrite de là où le revenu se fait et se perd, un indicateur, un plan avec des responsables, revu chaque semaine. C’est rarement une seule contrainte ; le plus souvent, il faut construire quelque chose, et je le construis avec vous.
Conversion
Les leads arrivent. Trop peu deviennent du pipeline et du revenu.
La situation
Le trafic et les leads semblent sains ; le funnel fuit à une ou deux étapes : du lead au rendez-vous, du rendez-vous à l’opportunité, de la proposition à la signature. Chacun a une théorie ; personne n’a les chiffres étape par étape.
Ce que je fais
J’instrumente le funnel sur papier et dans votre CRM : définition des étapes, critères d’entrée et de sortie, responsables. Je trouve l’étape où la conversion casse et je la corrige avec les responsables : qualification, passage de relais, vitesse de suivi, proposition. L’IA se charge de l’enrichissement, des ébauches de scoring et des relances ; votre équipe garde les conversations.
Ce que vous obtenez
Une étape de conversion instrumentée et travaillée, une mesure hebdomadaire qui montre si elle progresse, et un funnel que votre équipe sait lire et faire tourner sans moi.
Entrée sur le marché
L’Europe, depuis les États-Unis
La situation
Le product-market fit sur votre marché d’origine, un conseil d’administration qui attend une stratégie EMEA. Le playbook américain ne se transpose pas toujours tel quel : cycles de vente, achats, pricing et premier recrutement peuvent changer selon le pays. L’audit de transfert teste ce qui se transpose avant de reconstruire.
Ce que je fais
Un audit de transfert d’abord : ce qui se transpose, ce qui casse, testé sur le marché plutôt que supposé. Puis le plan de la première année : ordre des marchés, premier recrutement, modèle de prix, et les critères de décision qui permettent, au sixième mois, de savoir s’il faut accélérer, ajuster ou arrêter. Basé à Paris, en français et en anglais ; pour certaines entreprises, la France est le premier marché que je recommande de tester.
Ce que vous obtenez
Un plan de première année, les 90 premiers jours menés avec votre équipe par un opérateur sur place, et une décision au jour 90 sur l’indicateur, pas sur une impression.
Comment se déroule une mission
Cadrer
Un échange de cadrage d’abord, puis un cadrage écrit avant de commencer : la motion à construire ou à reconstruire, l’indicateur qui la mesure, la cadence et les responsables. Le temps engagé suit la mission : quelques jours par semaine aux côtés de votre équipe, ou à temps plein quand un poste revenue est vacant.
Diagnostiquer, seulement si nécessaire
Plateau : nous lisons la motion ensemble et écrivons le premier plan. Après une levée : l’ordre de construction est défini lors du cadrage. Entrée sur un marché : l’audit de transfert.
Construire et mener
Je conçois la motion sur papier avec vous, nous construisons le système dans vos outils, avec l’IA là où elle tient la route : recherche, listes, enrichissement, premières versions, hygiène du CRM. Je mène la revue hebdomadaire avec les responsables : quarante-cinq minutes, le même jour chaque semaine. Ce qui a bougé, ce que l’on arrête ou amplifie, qui porte quoi ensuite. Les mains et le jugement restent ceux de votre équipe ; je ne remplace ni vos SDR, ni votre agence de prospection, ni votre recruteur.
Jour 90
Des jalons au jour 30 et au jour 60, écrits dès le cadrage, avec les indicateurs avancés qui disent avant le jour 90 si la motion progresse. Au jour 90, le chiffre a bougé ou non : continuer, passer le relais à votre équipe avec les documents et l’indicateur convenu comme référence, ou arrêter. Une décision, pas un réflexe de renouvellement.
Les documents de travail, tels qu’ils existent vraiment
Pas un deck. La liste exacte dépend de la motion ; les deux derniers sont toujours présents. Ils vivent dans vos outils et votre équipe continue de les faire vivre après mon départ.
Des réponses probabilistes dont la cohérence dépend du contexte et des instructions, et aucun modèle de votre système de revenu. Bien pour les ébauches et la recherche, exactement là où je les utilise, pas pour une décision de conseil d’administration.
Analyse et recommandations menées par une équipe externe, puis la mise en œuvre revient à l’entreprise. Fort pour une transformation ponctuelle ; pas un rythme opérationnel hebdomadaire.
La motion, le rythme et un seul indicateur, revus chaque semaine, avec l’IA là où elle tient la route. La confiance dépend toujours de la qualité de vos données, et je le dis.
Menées par le fondateur
Les missions sont menées par Tom Meijer, fondateur de Caugia et ancien dirigeant GTM : Contentsquare de la startup à 5,6 Md$ de valorisation, puis Greenly.
Conçu pour les entreprises SaaS B2B financées, de l’amorçage à la série C. Cadré et tarifé par entreprise après l’échange de cadrage : comment une mission est tarifée →
Les questions posées avant une mission
Parlons.
La motion go-to-market, conçue et menée avec votre équipe, en opérateur intégré, revue chaque semaine sur l’indicateur convenu au départ. Commencez par une conversation.