Dix ans à construire des systèmes GTM.
Aujourd’hui, je les construis et les pilote, pour une ou deux entreprises à la fois.
Caugia, c’est ma pratique d’opérateur GTM fractionnel pour le SaaS B2B : je conçois la motion go-to-market et je la mène avec votre équipe et l’IA, un à trois jours par semaine, revue chaque semaine sur l’indicateur convenu au départ. Basé à Paris, en français et en anglais.
« Rarement un manque d’effort. Le plus souvent, pas de lecture commune de ce qui manque, et personne pour le construire. »
Tom Meijer
Dix ans à construire des systèmes GTM dans le SaaS B2B : Contentsquare (VP Global Sales Development & GTM Operations, plus de sept ans), de la startup à 5,6 Md$ de valorisation, puis Greenly (SVP GTM & Revenue Architecture, de 2025 à 2026).
Le même schéma revenait souvent : des équipes de direction qui prennent des décisions critiques à partir de l’intuition, de l’avis d’un consultant et de données incomplètes. Rarement un manque d’effort ; le plus souvent, l’absence d’une lecture commune de ce qui manque vraiment, et de quelqu’un de senior pour le construire.
L’IA fait partie de ma façon de travailler, pas d’une slide. Chez Greenly, j’ai conçu un moteur commercial bâti autour de l’IA : signaux d’intention et enrichissement, scoring et routage, premières versions et relances, avec le CRM comme référentiel unique. Dans votre équipe, j’applique la même discipline : l’IA là où elle tient la route, le jugement là où il compte.
Le travail lui-même, c’est un travail d’opérateur : je m’intègre dans une ou deux entreprises à la fois, un à trois jours par semaine, je conçois la motion, je la mène avec l’équipe et avec l’IA là où elle tient la route, et je rends compte chaque semaine de l’évolution de l’indicateur convenu. Comment se déroule une mission →
Indépendant. Fondé à Paris en 2026.
Paris, en français et en anglais. Sur site ou à distance.
Deux places. Si l’une est libre, parlons.
La motion go-to-market, conçue et menée avec votre équipe, un à trois jours par semaine, revue chaque semaine sur l’indicateur convenu au départ. Commencez par une conversation.