Je conçois votre motion go-to-market et je la mène avec votre équipe et l’IA.

Vous avez levé pour franchir la prochaine étape avec un moteur construit pour la précédente. Personne de senior ne prend en charge l’interface entre le marketing et les ventes : le funnel sur papier, le CRM comme système d’exploitation, les plays, la cadence hebdomadaire. Je prends cette responsabilité un à trois jours par semaine, je construis ce système avec votre équipe et l’IA, et je le transmets à la recrue qui hérite d’un système déjà en mouvement.

Les commerciaux mettent en cause la qualité des leads, le marketing le suivi, le Customer Success le produit. Quand la cause n’est pas claire, je ne la suppose pas : les premières semaines servent à lire la motion avec votre équipe, ce qui manque et ce qui est cassé, puis vient le plan, et je le mène avec vous. Vous voulez une première lecture avant d’en parler ?

La conversion se dégrade à une ou deux étapes du funnel et chacun a une théorie. Je l’instrumente étape par étape dans votre CRM, je trouve l’étape où elle se dégrade et je la corrige avec les responsables : qualification, passage de relais, vitesse de suivi, proposition. L’IA rédige et enrichit ; votre équipe mène les conversations.

Un produit qui fonctionne sur votre marché d’origine et un marché qui a besoin de sa propre motion : les comptes, les plays, le niveau de qualification, la revue hebdomadaire. Nous commençons par un audit de transfert, ce qui se transpose et ce qui doit changer, puis je conçois la motion et je mène les 90 premiers jours avec vos équipes, depuis Paris, en français et en anglais, jusqu’à ce que les indicateurs permettent de décider d’accélérer, d’ajuster ou d’arrêter.