Caugia fonctionne-t-il pour les entreprises SaaS B2B ?

Oui. Caugia est conçu pour le SaaS B2B du Seed à la Série C, avec 265 questions spécifiques au SaaS, 12 piliers GRIP et 6 archétypes spécifiques au SaaS. Il diagnostique ce qui plafonne réellement l'ARR.

Quelles contraintes de croissance SaaS Caugia identifie-t-il ?

Il isole la seule contrainte limitante du funnel, de la couverture du pipeline et du taux de conversion à la longueur du cycle de vente, au NRR et au pricing, et chiffre les pertes de revenus de chacune pour que vous corrigiez celle qui fait bouger l'ARR.

Combien coûte un diagnostic GTM SaaS et combien de temps prend-il ?

Le GTM Intelligence Pulse est gratuit, sans carte bancaire ni rendez-vous commercial. Le GTM Intelligence Report, de niveau Conseil, est à 750 € en une fois. Les missions Execute avec Tom Meijer, en fractionnel, sont cadrées par entreprise, et le montant du Report est intégralement crédité. L’opérateur travaille dans GRIP OS, l’operating system de Caugia, pendant toute la mission. Le diagnostic est rendu en une heure environ, déterministe et de niveau comité.

Caugia · SaaS B2B

Une contrainte. Trois actions prioritaires. Un trimestre pour la faire disparaître.

Le diagnostic GTM par contraintes pour les éditeurs SaaS B2B, du Seed à la Série C. 265 questions conçues pour les modèles SaaS B2B, 12 piliers GRIP, 6 archétypes nommés. Sophie diagnostique ce qui plafonne réellement l'ARR et donne trois actions prioritaires avec responsable, coût et échéance.

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Gratuit · 31 questions · Sans carte · Rapport par e-mail

NOVAPAY · SÉRIE B · 45 M€ ARR

Contrainte principale : Product Marketing

43/100

FUITE

13,8 M€/an

INACTION

1,15 M€/mois

RÉCUPÉRABLE

5,5 M€

« 4,6x de couverture pipeline, mais un taux de conversion en chute de 28 % à 19 %. Le marché ne voit pas ce qui distingue NovaPay : les affaires retombent sur le prix. »

Exemple illustratif, pas un client réel.

6 archétypes spécifiques au SaaS

Chaque motif d'échec a un nom et un chemin de correction.

Guidance

Dépendance aux fondateurs

Les 2 fondateurs ferment 70 % des affaires. Les commerciaux ne tiennent pas au-delà du mid-funnel.

Resources

Remise par défaut

La remise est la première réponse à chaque blocage. L'intégrité tarifaire s'effondre.

Implementation

Illusion de pipeline

Couverture x3 sur le papier mais score d'inspection sous 40 %. Prévisions bruitées.

Performance

Spirale d’attrition

NRR sous 95 %, CS court après les incendies, la croissance ne compense plus les pertes.

Performance

Données peu fiables

Écart de prévision 25%+, CRM fragmenté. Le board perd confiance, la direction avance à l'aveugle.

Guidance

Roadmap déconnectée du revenu

Vélocité de livraison en hausse, revenu stable. Roadmap déconnectée de la contrainte.

Comment ça marche

Quatre étapes, du diagnostic à la correction exécutée.

Évaluer

~45 min. 265 questions conçues pour les modèles SaaS B2B. Adapté à votre modèle commercial (outbound / inbound / PLG). Sauvegarde automatique.

Connecter

HubSpot / Salesforce / Stripe / Gong / Clari (lecture seule). Révocable en un clic.

Décider

Sophie nomme la contrainte principale + 3 actions prioritaires avec responsable, coût, échéance. Projection de P&L sur 4 trimestres incluse.

Corriger

Vous corrigez avec le plan, ou Tom Meijer exécute dans GRIP OS : rythme hebdomadaire, résultats capturés, benchmarks pairs (k-anon 5+), AI Answer Market (GEO/AEO).

Lancez le diagnostic.

Pulse gratuit en 31 questions, rapport par e-mail. Puis le GTM Intelligence Report : une contrainte principale, trois actions prioritaires avec responsable, coût, échéance, P&L à 4 trimestres. Pas d’opinions. Et si vous voulez du renfort senior, Tom Meijer intervient en opérateur, un à deux jours par semaine.

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