Nouveau dans les diagnostics GTM ? Commencez ici.
Un diagnostic GTM n’est ni un séminaire stratégique, ni une présentation de conseil, ni un tableau de bord à 47 onglets. C’est une évaluation structurée de votre système go-to-market qui identifie la contrainte structurelle qui limite aujourd’hui vos revenus. Ci-dessous : les trois lectures canoniques, dans l’ordre.
Aucun contexte préalable requis. Ces trois articles couvrent la catégorie, le modèle, et le premier endroit où chercher les fuites de revenus. Lisez-les dans l’ordre.
Lectures recommandées
Qu’est-ce qu’un diagnostic GTM ?
Commencez ici. La définition canonique de ce qu’est un diagnostic GTM, et de ce qu’il n’est pas.
Lire → CadreLe cadre GRIP
Quatre dimensions, douze piliers, un seul diagnostic. Le modèle derrière chaque livrable Caugia.
Lire → DiagnosticFuite de revenus
Le premier endroit où regarder. Là où 15 à 30 % de l’ARR s’évapore avant même que le churn ne se voie.
Lire → Point de vueDiagnostic vs conseil
Pourquoi le cadre est déterministe, et non subjectif. Ce qui change et ce qui ne change pas.
Lire →Lecture par secteur
Si votre entreprise est en SaaS B2B, le cadre GRIP est calibré sur la littérature publique des benchmarks SaaS. La Performance domine le modèle.
DTCSi votre entreprise est en DTC, le cadre GRIP est calibré sur les données de cohortes DTC et la littérature « State of DTC ». La Performance y est existentielle (poids P = 0,45).
Fintech B2BSi votre entreprise est en Fintech B2B, le cadre absorbe explicitement la contrainte réglementaire. Ressources et Implémentation y dominent (poids combiné de 0,60).
Professional ServicesSi votre entreprise relève des Services Professionnels, le cadre traduit la réalité d’une croissance à montée linéaire. Orientation et Ressources y dominent (poids combiné de 0,60).
Questions fréquentes pour ce rôle
Je n’ai jamais vu de diagnostic GTM, par où commencer ?
Lisez d’abord « Qu’est-ce qu’un diagnostic GTM ? » (la définition de la catégorie), puis « Le cadre GRIP » (le modèle), puis « La fuite de revenus » (le premier endroit où regarder). Environ 30 minutes de lecture au total, aucun contexte préalable requis.
En quoi cela diffère-t-il d’un cabinet de conseil en stratégie ?
Un cabinet de conseil en stratégie vous remet une présentation pleine d’avis d’experts. Un diagnostic GTM vous remet un diagnostic chiffré avec des calculs vérifiables. Les calculs sont publiés. Les constantes renvoient à des sources publiques nommées. Le résultat est reproductible.
Est-ce adapté à la taille de mon entreprise ?
Le cadre s’applique à toutes les étapes. Le simulateur est calibré pour quatre verticales (SaaS B2B, DTC, Fintech B2B, Services Professionnels). Les entreprises entre 1 M€ et 100 M€ d’ARR obtiennent le signal le plus net ; en dessous, le système est trop petit pour être diagnostiqué structurellement ; au-delà, le diagnostic devient un portefeuille de sous-systèmes.
À quoi ressemble concrètement un résultat Caugia ?
Un rapport de 45 pages couvrant : le diagnostic de la contrainte avec le coût de l’inaction en €/mois, les projections du simulateur avec des bandes de confiance à 50 %, la cascade d’actions répartie sur les niveaux stratégique, tactique et opérationnel, le positionnement sur l’AI Answer Market face aux concurrents, et un Brief du Lundi généré automatiquement à partir de vos chiffres en temps réel.
Commencez par la première vérification de signal, gratuite
Niveau gratuit, sans carte bancaire. Ouvrez un espace de travail et lancez l’évaluation rapide pour voir ce que produit réellement un diagnostic GTM.