Premier diagnostic GTM ? Commencez ici.
Un diagnostic GTM n’est ni un séminaire stratégique, ni une présentation de conseil, ni un tableau de bord à 47 onglets. C’est une lecture structurée de votre système go-to-market qui montre ce qui bride aujourd’hui vos revenus, et c’est rarement une seule chose. Ci-dessous : les trois lectures canoniques, dans l’ordre.
Aucun contexte préalable requis. Ces trois articles couvrent la catégorie, le modèle, et le premier endroit où chercher les fuites de revenus. Lisez-les dans l’ordre.
Lectures recommandées
Qu’est-ce qu’un diagnostic GTM ?
Commencez ici. La définition canonique de ce qu’est un diagnostic GTM, et de ce qu’il n’est pas.
Lire → CadreLe cadre GRIP
Quatre dimensions, douze piliers. La grille avec laquelle Tom lit un go-to-market.
Lire → DiagnosticFuite de revenus
Le premier endroit où regarder. Là où 15 à 30 % de l’ARR s’évapore avant même que le churn ne se voie.
Lire → Point de vueDiagnostic vs conseil
Pourquoi une lecture structurée vaut mieux qu’une présentation d’avis. Ce qui change et ce qui ne change pas.
Lire →Lecture par secteur
Si votre entreprise est en SaaS B2B, Tom la lit par rapport à la littérature publique des benchmarks SaaS. La Performance raconte généralement l’histoire en premier.
Calibration fintech (SaaS B2B)Si votre entreprise est en Fintech B2B, la lecture prend explicitement en compte la contrainte réglementaire. Resources et Implementation y pèsent généralement plus lourd.
Questions fréquentes pour ce rôle
Je n’ai jamais vu de diagnostic GTM, par où commencer ?
Lisez d’abord « Qu’est-ce qu’un diagnostic GTM ? » (la définition de la catégorie), puis « Le cadre GRIP » (le modèle), puis « La fuite de revenus » (le premier endroit où regarder). Environ 30 minutes de lecture au total, aucun contexte préalable requis.
En quoi cela diffère-t-il d’un cabinet de conseil en stratégie ?
Un cabinet de conseil en stratégie vous remet une présentation pleine d’avis d’experts, puis s’en va. Une lecture GTM menée avec votre équipe se termine par un plan avec des responsables, mené dans l’équipe et revu chaque semaine sur un seul chiffre convenu. Caugia est une pratique d’opérateur, pas un logiciel.
Est-ce adapté à la taille de mon entreprise ?
Le cadre s’applique à toutes les étapes. Caugia sert aujourd’hui le SaaS B2B, fintech comprise. Les entreprises entre 1 M€ et 100 M€ d’ARR obtiennent la lecture la plus nette ; en dessous, le système est trop petit pour être lu structurellement ; au-delà, la lecture devient un portefeuille de sous-systèmes.
À quoi ressemble concrètement un résultat Caugia ?
Une motion go-to-market conçue et menée avec votre équipe, revue chaque semaine sur un seul chiffre convenu. Les premières semaines d’une mission servent à lire la motion avec votre équipe : où le revenu se fait et se perd, ce qui manque, ce qui est cassé. Ensuite le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous. C’est rarement une seule contrainte ; il faut généralement construire quelque chose.
Commencez par une conversation
Après ces trois lectures, l’étape suivante est une conversation. Si personne ne sait nommer ce qui bride la croissance, les premières semaines d’une mission servent à lire la motion avec votre équipe. Ensuite le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous.