Intelligence GTM pour le CFO
Vous avez approuvé le budget qui a financé le système GTM aujourd’hui sous-performant. La question n’est plus « manquons-nous le chiffre » mais « où se situe la fuite structurelle et que vaudrait sa correction ». Tom y répond avec votre équipe, sur vos propres chiffres, dans les premières semaines d’une mission.
La perspective du CFO : économie unitaire, fuites en euros, et le sourcing qui rend les chiffres défendables devant le conseil.
Lectures recommandées
Économie unitaire GTM
Quand la croissance coûte plus qu’elle ne devrait, Rule of 40, CAC payback, burn multiple.
Lire → DiagnosticFuite de revenus
15 à 30 % de l’ARR perdus à cause de frictions systémiques invisibles.
Lire → DiagnosticLe coût caché du désalignement GTM
Comment une entreprise de 30 M€ perd 6 M€ annuellement sans le savoir.
Lire →Lecture par secteur
SaaS B2B : les écarts se lisent face aux données publiques de dispersion de la Rule of 40, pour comparer votre chiffre à des entreprises de votre taille et de votre stade plutôt qu’à une médiane unique.
Calibration fintech (SaaS B2B)Fintech B2B : les travaux de recherche sur la récupération en fintech situent le délai médian de sortie d’un blocage de conformité autour de 14 mois. Cette traînée réglementaire se cumule contre votre CAC payback, et le plan d’une fintech la pèse en conséquence.
Questions fréquentes pour ce rôle
Comment quantifiez-vous les fuites en euros ?
Sur vos propres chiffres, avec votre équipe, dans les premières semaines d’une mission : où le revenu se fait et se perd, ce qui manque, ce qui est cassé, chaque écart avec un montant en euros et les hypothèses derrière, écrites noir sur blanc, pour que le conseil puisse contester chaque entrée. Caugia est une pratique d’opérateur, pas un logiciel.
Comment cela affecte-t-il ma Rule of 40 ?
La lecture de la motion avec votre équipe montre quel côté de la Rule of 40 est sous-performant, croissance ou rentabilité, et quelle partie du go-to-market crée cette traînée. Le plan qui suit nomme ce que la correction doit apporter à votre Rule of 40 sur douze mois, et l’avancement est revu chaque semaine sur le chiffre convenu au départ.
Le conseil peut-il vérifier indépendamment vos calculs ?
Oui. Les benchmarks sur lesquels Tom s’appuie proviennent de rapports publics nommés, cités sur la page où chacun sert, et le plan se construit sur vos propres chiffres : le conseil peut vérifier chaque entrée et chaque hypothèse.
Voyez où votre revenu fuit, en euros
Les premières semaines d’une mission servent à lire la motion avec votre équipe : où le revenu se fait et se perd, ce qui manque, ce qui est cassé, sur vos propres chiffres. Ensuite le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous. Caugia est une pratique d’opérateur, pas un logiciel.