Intelligence GTM pour le CFO
Vous avez approuvé le budget qui a financé le système GTM aujourd’hui sous-performant. La question n’est plus « manquons-nous le chiffre » mais « où se situe la fuite structurelle et que vaudrait sa correction ». Caugia y répond avec des calculs sourcés.
La perspective du CFO : économie unitaire, fuites en euros, bandes de confiance sur chaque projection, et la méthodologie qui rend les chiffres défendables devant le conseil.
Lectures recommandées
Économie Unitaire GTM
Quand la croissance coûte plus qu’elle ne devrait, Règle de 40, remboursement du CAC, multiple de burn.
Lire → DiagnosticFuite de Revenus
15 à 30 % de l’ARR perdus à cause de frictions systémiques invisibles.
Lire → DiagnosticLe Coût Caché du Désalignement GTM
Comment une entreprise de 30 M€ perd 6 M€ annuellement sans le savoir.
Lire → MéthodologieCadre GRIP : méthodologie de calibration
Chaque constante dans le simulateur est citée à une source publique nommée.
Lire → CadreLe Cadre GRIP
Le modèle de diagnostic derrière les chiffres.
Lire →Lecture par secteur
SaaS B2B : la calibration s’appuie sur les données publiques de dispersion de la Règle de 40. Le K_DRAG = 0,60 reflète le schéma de dispersion observé pour cette verticale.
Fintech B2BFintech B2B : les travaux de recherche sur la récupération en fintech situent le délai médian de sortie d’un blocage de conformité autour de 14 mois. Le K_DRAG = 0,70 du simulateur reflète une traînée réglementaire qui se cumule contre votre remboursement du CAC.
Questions fréquentes pour ce rôle
Comment quantifiez-vous les fuites en euros ?
Le simulateur combine vos scores GRIP actuels avec la sensibilité K_DRAG par vertical et votre ARR rapporté pour produire une Traînée Stratégique et une estimation de Fuite Systémique (annualisée, en EUR). Les deux sont encadrées par un intervalle de confiance de 50 % (écart P25‑P75 autour de P50).
Quelle est la bande de confiance sur le simulateur ?
Chaque projection est accompagnée d’une bande de ±25 % autour de l’estimation centrale, dérivée de la méthodologie d’intervalle de prédiction du playbook de prévision SaaS de référence. La Phase 2 (Q3 2026) remplace la bande dérivée de la littérature par des limites observées en cohorte.
Comment cela affecte-t-il ma Règle de 40 ?
Caugia met en avant quel côté de la Règle de 40 est sous-performant (croissance ou rentabilité) et quelle dimension de GRIP crée cette traînée. Le simulateur projette ce que la correction de chaque contrainte ferait à votre Règle de 40 sur une période de 12 mois.
Le conseil peut-il vérifier indépendamment vos calculs ?
Oui. Chaque constante du cadre est citée à une source publique nommée. La page de méthodologie liste chaque constante avec son ancrage.
Voyez votre traînée structurelle, en euros
Diagnostic GTM gratuit : 0 €, sans carte bancaire. Estimations de traînée stratégique et de fuite systémique avec bandes de confiance, sur vos propres chiffres.