Intelligence GTM pour le PDG/Fondateur
Vous êtes au sommet du système de revenus. Vous n’avez pas besoin d’une autre présentation de conseil. Vous avez besoin de quelqu’un qui lise la motion avec votre équipe, dise clairement ce qui bride la croissance et ce que cela coûte, puis mène le plan avec vous jusqu’à ce que le chiffre bouge. C’est cela, Caugia : une pratique d’opérateur, pas un logiciel.
Caugia sert le SaaS B2B, fintech comprise. Ci-dessous : les lectures recommandées pour la perspective du PDG/Fondateur.
Lectures recommandées
Le coût caché du désalignement GTM
Comment les entreprises de Série B perdent 15 à 30 % de l’ARR sans s’en apercevoir.
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Ce que le score mesure, pourquoi ce n’est qu’un résultat, et comment lire ce qui se cache derrière un score sous 40.
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Un cadre pour trouver où la motion d’un SaaS B2B est plafonnée avant de dépenser sur la mauvaise correction.
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Quand la croissance coûte plus qu’elle ne devrait : efficience du burn, CAC payback et règle des 40 lus ensemble.
Lire →Lecture par secteur
Dans le SaaS B2B, l’effet cumulatif vient de la rétention. Lire la motion montre si le plafond est dans les chiffres eux-mêmes (NRR, win rate, attrition) ou en amont, dans l’enablement, la maturité produit ou les revenue operations.
Fintech (SaaS B2B)Dans la fintech B2B, la motion doit absorber le frein réglementaire : un blocage de conformité peut retarder le revenu de plusieurs mois, la lecture pèse donc autant la maturité produit et l’alignement avec la conformité que le pipeline et le win rate.
Questions fréquentes pour ce rôle
À quelle vitesse puis-je obtenir un diagnostic ?
Les premières semaines d’une mission servent à lire la motion avec votre équipe : où le revenu se fait et se perd, ce qui manque, ce qui est cassé. Ensuite le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous. Commencez par une conversation : parlez à Tom.
Que voit réellement votre conseil d’administration ?
Le chiffre convenu au départ, le plan avec ses responsables, et la revue hebdomadaire face à ce chiffre : ce qui a bougé, ce qui n’a pas bougé, ce qui change la semaine suivante. Aucun tableau de bord à décoder.
En quoi Caugia se distingue-t-il du recrutement d’un CRO à temps partagé ?
Un CRO à temps partagé place un dirigeant senior à la tête de vos équipes revenue. Tom Meijer apporte le conseiller, l’expert et l’opérateur en une seule personne : les premières semaines servent à lire la motion avec votre équipe, où le revenu se fait et se perd, ce qui manque, ce qui est cassé ; ensuite le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous un à trois jours par semaine, revu chaque semaine sur le chiffre convenu au départ. Caugia est une pratique d’opérateur, pas un logiciel.
Le diagnostic évoluera-t-il à mesure que mes chiffres changent ?
Oui. La lecture est reprise chaque semaine, lors de la revue. Une fois une chose corrigée, ce qui bride la croissance se déplace ailleurs, et le plan bouge avec.
Commencez par une conversation
Quand personne ne sait nommer ce qui bride la croissance, c’est là que la mission commence : les premières semaines servent à lire la motion avec votre équipe, puis vient le plan, avec des responsables, que Tom mène avec vous. Caugia est une pratique d’opérateur, pas un logiciel.