Direction GTM fractionnelle pour le SaaS B2B

Trouvez la contrainte qui
limite votre croissance.

Pas d’opinions. Pas d’ateliers. Des preuves.

Un diagnostic gratuit identifie cette contrainte et chiffre son impact en euros, en quelques minutes. Ensuite, j’interviens un à deux jours par semaine pour la supprimer avec votre équipe.

Tom Meijer, fondateur. Dix ans à construire des systèmes GTM en SaaS B2B, notamment chez Contentsquare (de la startup à 5,6 Md$ de valorisation) et Greenly. Je travaille directement avec les dirigeants, en opérateur, pas en conseiller. Chaque mission commence par un Report à 750 €, intégralement crédité. Deux clients en parallèle, maximum.

Parler à Tom → Lancer l’analyse gratuite →

Diagnostic aujourd’hui · Plan cette semaine · Gratuit pour commencer, sans inscription, sans carte · Voir un exemple concret

Exemple de résultat · le vôtre dans une heure
NOVAPAY · SÉRIE B · 45 M€ ARR
Contrainte : validation technique
56/100
REVENU PERDU
9 M€/an
INACTION
1,15 M€/mois
POTENTIEL
3,6 M€
« 4,6x de couverture pipeline, mais un taux de conversion en chute de 28 % à 19 %. Les acheteurs n’arrivent pas à valider le produit : les affaires calent et retombent sur le prix. »
Ensuite · la correction, mesurée en direct dans GRIP OS
Score de la contrainte
43→61en 6 semaines
✓ Validation technique rétablie
score en temps réel · actions · alertes de dérive
◆ Moteur d'IA déterministe. Chaque affirmation citée
◆ Sécurisé et confidentiel
◆ Rapport complet en 1 heure
◆ Méthodologie Theory of Constraints

Ce que vous recevez

Pas un tableau de bord à interpréter. Une réponse sur laquelle agir.

Le diagnostic lit vos chiffres, croise 12 piliers GTM et produit trois choses. Assez concrètes pour démarrer dès lundi matin.

1
Votre contrainte déterminante
L’unique pilier qui bride tout le reste. Pas dix symptômes, mais la cause. Avec un score de 0 à 100 et la contradiction, dans vos propres données, que votre équipe ne voyait pas.
2
Le revenu que vous perdez
Chiffré, pas estimé : perte annuelle, coût de l’inaction par mois, et le montant récupérable. L’argumentaire de la correction, en euros que votre Conseil comprend.
3
Trois mouvements pour la lever
Séquencés, avec pilote, coût et échéance. Plus la règle de test qui prouve en 14 jours que le diagnostic était juste. Pas 40 recommandations, seulement les trois qui comptent.

Exemple concret

NovaPay pensait avoir un problème de vente.
L’analyse a révélé une faille de validation.

SaaS B2B, Série B, 45 M€ d’ARR. Douze piliers GTM notés face aux référentiels sectoriels publics. Le plafond n’était pas l’effort commercial. Les acheteurs ne pouvaient pas valider le produit, donc les affaires calaient et retombaient sur le prix.

NovaPay
Série B · Plateforme de revenue operations · 45 M€ ARR · 195 ETP
56/100
Score GRIP · ±8 · Modéré
ARR
45 M€
Taux de conversion
19 %
Pipeline
4,6x
Rétention nette
95 %
Attrition
9 %
Remise moy.
22 %
Profil GRIP · 12 piliers notés 0‑100 Pilier limitant : Marketing produit 43
Beaucoup de demande. Les affaires meurent en évaluation.
4,6x de couverture pipeline et 95 % de rétention nette : la demande est réelle et le produit fidélise les clients gagnés. Mais le taux de conversion est tombé à 19 % tandis que la remise grimpait à 22 % : les affaires calent en évaluation et retombent sur le prix. La contrainte n’est pas l’effort commercial. Les acheteurs ne parviennent pas à valider le produit, donc la valeur s’érode en remise.
Contrainte limitante Validation technique insuffisante Guidance · 9 M€ de fuite / an · 3,6 M€ récupérables
Objectif : taux de conversion +4 pts · pertes en validation technique sous 15 % Lire le rapport complet de 45 pages →
Étape 1 · Le Pulse gratuit
Trouvez la contradiction
31 questions, gratuit, sans carte. Votre rapport Pulse arrive par e-mail : la contradiction qui freine la croissance et ce qu’elle coûte.
→
Étape 2 · Le Report à 750 €
Prouvez la contrainte
Le dossier complet sur 12 piliers, niveau Conseil : la contrainte prouvée, la fuite chiffrée en euros, un plan à 90 jours séquencé.
→
Étape 3 · Exécution
Corrigez, ou faites corriger
Votre équipe déroule le plan, ou Tom Meijer, en fractionnel, s’intègre 1 à 2 jours par semaine et l’exécute avec vous dans GRIP OS, mesuré sur le même score.Comment se déroule une mission →

Pas un questionnaire générique

Vos métriques. Votre langage. Vos références.

Conçu pour les scale-ups B2B SaaS. Un acheteur, un modèle de vente, un jeu de métriques que le moteur maîtrise nativement : ARR, NRR, taux de conversion, couverture de pipeline.

B2B SaaS
ARR · NRR · Pipeline
Fintech B2B
Take-rate · Activation · Conformité

Diagnostic GTM AI-first

Guidance. Resources. Implementation. Performance.

Chaque moteur de croissance a exactement une contrainte structurelle sur ces quatre dimensions GRIP. Le moteur l’identifie et en chiffre le coût. AI-first et déterministe : une même entrée donne toujours le même résultat, chaque affirmation citée. Pas une IA bavarde qui dit autre chose à chaque fois. De la physique des systèmes, pas des opinions.

Et parce que vos acheteurs interrogent l’IA avant de vous parler, le module AI Answer Market (GEO/AEO) mesure ce que ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Grok et Mistral disent de votre marché. En savoir plus →

Votre moteur de croissance a une contrainte.
Identifiez-la. Gratuitement. En quelques minutes.

Commencez par l’analyse gratuite. Si elle vous convainc, le diagnostic complet livre le rapport prêt pour votre Conseil : 265 questions, 72 moteurs, plan à 90 jours.

Lancer l’analyse gratuite → Voir le diagnostic complet